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為了更好的聚焦客戶，服務客戶，同時給銷售經(jīng)理提供一次相互交流、學習的機會，公司在2015年6月23日下午舉辦了一場產(chǎn)品營銷技能演講競賽。
該場活動通過比賽和游戲的方式進行，形式活潑，氣氛輕松?；顒右婚_始，營銷副總雒園用幽默的語言，表述了此次活動的目的，并引導大家，如何通過不同的表達方式，給對方帶來不同的感受，把自己想表達的信息準確的傳遞給客戶。
首先所有參賽人員現(xiàn)場兩人一組，隨機扮演客戶或銷售經(jīng)理角色，在規(guī)定時間內(nèi)進行產(chǎn)品銷售模擬演練及演講。然后由評委組進行現(xiàn)場提問并打分。評委從“對產(chǎn)品的熟悉成度”“表達的清晰程度”“營銷策略與技巧”“親和力”四個維度進行打分。根據(jù)最終得分，評選個人成績前10名及平均分最高的團隊給予獎勵，并對后10名重新安排產(chǎn)品知識學習直至考核達標。
模擬演練的大背景是與客戶非初次見面，第一組是劉燚和雷玉剛，先由一方扮演客戶，另一方扮演銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理對IPAS2000監(jiān)控系統(tǒng)的功能、應用范圍、優(yōu)勢、市場情況、業(yè)績、性價比、服務的及時性等方面進行了詳細的介紹，并對客戶的疑問進行了一一解答，最后起身與“客戶”握手言別。接下來產(chǎn)品經(jīng)理馮永強對銷售經(jīng)理介紹產(chǎn)品模塊進行了中肯的點評，并提出了自己的看法。總經(jīng)理劉福財指出，我們要扮演“刁鉆”的客戶，銷售經(jīng)理要使出渾身的解數(shù)想辦法解答客戶疑問。同時也指出，點評的過程也是產(chǎn)品經(jīng)理與銷售經(jīng)理互相學習的過程。在介紹過程中適當引用專業(yè)的數(shù)據(jù)，可提高客戶對產(chǎn)品可信度，增強客戶對產(chǎn)品的理解和認知。
活動最終評出一等獎李偉、劉燚，二等獎謝建國、張飛、張旭輝，三等獎雷玉剛、薛豪榮等五名，評分最高的團隊為銷售一部，公司為他們頒發(fā)了豐厚的獎品。此次活動取得了圓滿成功。
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